Nora D’Alessio, socióloga y especialista en investigación de mercado, marketing, opinión pública y comunicación estratégica, comparte su experiencia en China, con encuentros en la Universidad de Tsinghua Tsinghua University , la Academia China de Ciencias Sociales y ejecutivos de empresas chinas.

Una mirada sobre cómo nos ven desde China y cómo se construye el conocimiento entre ambos mercados.

𝘌𝘯 𝘶𝘯 𝘮𝘰𝘮𝘦𝘯𝘵𝘰 𝘦𝘯 𝘲𝘶𝘦 𝘤𝘢𝘥𝘢 𝘦𝘮𝘱𝘳𝘦𝘴𝘢 𝘤𝘶𝘪𝘥𝘢 𝘤𝘢𝘥𝘢 𝘱𝘦𝘴𝘰, 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘥𝘦𝘳 𝘲𝘶𝘦́ 𝘷𝘢𝘭𝘰𝘳𝘢𝘯 𝘺 𝘤𝘰́𝘮𝘰 𝘥𝘦𝘤𝘪𝘥𝘦𝘯 𝘭𝘰𝘴 𝘴𝘪𝘭𝘷𝘦𝘳 𝘱𝘶𝘦𝘥𝘦 𝘢𝘣𝘳𝘪𝘳 ( 𝘰 𝘤𝘦𝘳𝘳𝘢𝘳 )𝘯𝘶𝘦𝘷𝘢𝘴 𝘰𝘱𝘰𝘳𝘵𝘶𝘯𝘪𝘥𝘢𝘥𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘯𝘦𝘨𝘰𝘤𝘪𝘰.

Las personas mayores de 55 años representan el 21% de la población argentina: casi 9,8 millones de personas. Su peso demográfico merece un lugar en las decisiones de producto, servicio y comunicación.

Nuestras investigaciones muestran, además, que atraviesan este contexto económico con un balance menos desfavorable que las otras edades: 43% declara que su situación económica mejoró respecto del año pasado, frente al 24% entre los menores de 44 años.

Esto no significa que todos estén bien: Pero sí muestra por qué conviene comprender las distintas realidades de un segmento con oportunidades para el consumo.

Y la comunicación puede debilitar el vínculo: 61% de los mayores de 55 perdió interés en una marca o producto porque sintió que su publicidad estaba dirigida a personas mucho más jóvenes. Al 15% le ocurrió muchas veces.

¿Cuántas oportunidades pierde una marca cuando el consumidor siente que su propuesta fue pensada para otros?

Aprender a comunicar pensando en los silver exige conocer sus proyectos, sus deseos, sus prioridades y las razones por las que eligen gastar. También reconocer la diversidad que existe dentro del grupo.

¿Las situaciones que mostramos les resultan cercanas? ¿Los beneficios que destacamos les importan? ¿Pueden reconocerse como usuarios de nuestros productos y protagonistas de nuestras historias?

Las marcas tienen una oportunidad concreta: escuchar a los silver desde el diseño de la propuesta y construir una comunicación que les permita reconocerse como posibles compradores.

Entenderlos e incluirlos en las decisiones de marketing es una forma de cuidar el vínculo y ampliar las oportunidades de negocio.

Te invitamos a participar del 𝗡𝘂𝗲𝘃𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗼 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗘𝗰𝗼𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮 𝗥𝗶𝘀𝘁𝗿𝗲𝘁𝘁𝗲𝗿 𝗯𝘆 Claudio Destéfano

Silver Economy: las claves para ganar el negocio
Convertir lo que valoran y cómo deciden los mayores de 50 en propuestas que elijan, servicios que contraten y mensajes que les importen.
Talento Ristretter: Nora D’Alessio
Lunes 26 de octubre de 2026
De 17.30 a 18.30 h | Modalidad virtual
Inscribite: https://lnkd.in/dgRb3NSk

Te confirmaremos la inscripción y te enviaremos el enlace de Google Meet. ¡No es inmediato! 

Fuente: Monitor de Humor Social y Político® de D’Alessio IROL, septiembre de 2026. Radar Silver economy ® D’Alessio IROL octubre 2026. Peso demográfico: cálculo sobre proyecciones del INDEC para 2026, población de 56 años y más.

Esta foto me alegra y me emociona. Hace treinta años, cuando empezamos a participar de los coloquios de IDEA ARG, las mujeres éramos un grupo muy reducido. Ver cuántas somos hoy merece una gran felicitación a todas las que fueron abriendo camino y a las que siguen llegando.

Pero también tengo un deseo: que algún día no necesitemos reunirnos en una escalera para mostrar que las mujeres estamos presentes en la dirección de las empresas. Que nuestra participación sea tan habitual que esa foto ya no haga falta.

Durante el Coloquio de IDEA de este año, Rocio Elizabeth Galarza Del Viso, del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, nos preguntó a Del Gener, Maria Ines, CEO de Deloitte Cono Sur; a Paola Resnicosky, gerente de Impuestos de Frávega, y a mí si la maternidad sigue siendo una barrera para crecer profesionalmente.

En mi caso, ser madre me dio más fuerza. Y me entusiasma ver a las nuevas generaciones construir otras formas de vivir la maternidad, compartir responsabilidades y seguir sus proyectos. Tenemos una fuerza enorme, muchas veces puesta a prueba por tener que sostener tantos frentes a la vez.

Pero mi historia no estaría completa sin reconocer algo: siempre tuve un compañero que me dijo «adelante», con quien compartimos la vida en pie de igualdad. Creo que, sin ese apoyo, para mí habría sido imposible dar presentaciones por el mundo o llegar a Beijing una madrugada de este año, con la misma ilusión de seguir aprendiendo y haciendo.

Gracias, amigas del Comité de Diversidad de IDEA ARG, por ayudarnos a encontrarnos y acompañarnos. Celebrar que somos más también implica ayudar a que otras puedan llegar.

Mientras el camino siga costando, quienes llevamos más años tenemos que tenderles la mano a las recién llegadas, abrirles puertas y decirles, con palabras y con hechos:

«𝙑𝙤𝙨 𝙥𝙤𝙙𝙚́𝙨. 𝙔 𝙡𝙖 𝙢𝙖𝙩𝙚𝙧𝙣𝙞𝙙𝙖𝙙 𝙣𝙤 𝙩𝙞𝙚𝙣𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙨𝙚𝙧 𝙪𝙣𝙖 𝙡𝙞𝙢𝙞𝙩𝙖𝙣𝙩𝙚».

Ese es mi mensaje para quienes están llegando.

Solo espero que muy pronto no necesitemos esta foto.

Hoy, en el marco del 62° Coloquio de IDEA, el debate sobre el futuro de la Argentina vuelve a poner sobre la mesa una pregunta central: ¿cómo transformar el potencial en crecimiento sostenido?

𝗕𝗮𝗷𝗼 𝗲𝗹 𝗹𝗲𝗺𝗮 “𝗜𝗻𝘃𝗶𝗿𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮. 𝟮𝟬 𝗮𝗻̃𝗼𝘀: 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗲𝘀𝗮 𝗮 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮”, 𝗲𝗹 𝗲𝗻𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗼𝗰𝗮 𝗮 𝗿𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗹 𝗮́𝗺𝗯𝗶𝘁𝗼 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝗹, 𝗽𝗼𝗹𝗶́𝘁𝗶𝗰𝗼, 𝗮𝗰𝗮𝗱𝗲́𝗺𝗶𝗰𝗼 𝘆 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗿𝗲𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗼𝗻𝗮𝗿 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗹 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗽𝗮𝗶́𝘀

Desde mi experiencia en consultoría, creo que estos desafíos también invitan a reflexionar sobre el papel de la comunicación, la reputación y la confianza en las organizaciones.

La estabilidad y el crecimiento no se construyen únicamente a partir de decisiones económicas. También requieren liderazgo, una visión de largo plazo, diálogo con los distintos grupos de interés y capacidad para comunicar con coherencia entre lo que se dice y lo que se hace.

En contextos de transformación, construir confianza es parte de la estrategia.

Gracias a IDEA por generar espacios de encuentro e intercambio que contribuyen a pensar los desafíos del presente y las oportunidades del futuro.

En nuestro estudio, mirar la demografía siempre es el primer paso para comprender los fenómenos económicos y sociales. En China, esa idea tomó otra dimensión: una variación del 1 % de su población representa alrededor de 14 millones de personas.

Quise recorrer en auto los pueblos de la ruta entre Hangzhou y Shanghái para conocer los medios de pago que usa la gente fuera de las grandes ciudades. A lo largo de unos 175 kilómetros encontré algo inesperado: fábricas y más fábricas, algunas a oscuras. Me explicaron que allí trabajaban robots. Volvió entonces una pregunta que me había llevado a China: ¿quién impulsa la robótica y por qué?

Había elegido Beijing como base para buscar respuestas. Allí conocí al profesor Yuan Xin, del Instituto de Población y Desarrollo de la Escuela de Economía de la Universidad de Nankai y director de su Centro de Estudios Estratégicos sobre Envejecimiento y Desarrollo. Viajó especialmente en tren de alta velocidad desde Tianjin para intercambiar datos e ideas con nosotros a las 9 de la mañana.

Con gentileza y claridad, empezó por las personas: China tiene una población enorme, pero nacen menos niños y la sociedad envejece. Según el trabajo que compartió conmigo, la población de 15 a 59 años pasará de 869 millones en 2025 a 820 millones en 2035. Prepararse para ese cambio implica invertir en formación, elevar la productividad y ampliar la participación de las personas mayores.

Así comprendí mejor aquellas fábricas. La robótica es parte de la respuesta a los cambios demográficos, junto con la modernización industrial y el desarrollo tecnológico. Según la Federación Internacional de Robótica, China concentró en 2025 el 59 % de las nuevas instalaciones de robots industriales del mundo.

Salí a la ruta para observar cómo pagaba la gente. Regresé pensando en cómo se prepara un país para producir cuando cambia la edad de su población. La demografía que tantas veces analizamos en cifras estaba ante mis ojos.

Gracias al profesor Yuan Xin y a Global Times, especialmente a Yi Hia, quien hizo posible el encuentro. Espero aceptar la invitación del profesor para seguir compartiendo trabajos e ideas en su centro durante un próximo viaje.

Nora D’Alessio

Vaca Muerta es, sin dudas, uno de ellos.

Su crecimiento abre una oportunidad enorme para la Argentina: generar divisas, atraer inversiones, desarrollar proveedores, crear empleo y fortalecer nuestra posición como actor energético.

Pero Vaca Muerta también genera movimiento, expectativas y ruido. Más actividad, más inversiones, más trabajadores, más proveedores y, también, nuevas demandas y desafíos en las comunidades donde se desarrolla.

Por eso, el verdadero desafío no está solamente en cuánto podemos producir, sino en cómo transformamos ese potencial en desarrollo sostenible y valor para el conjunto del país.

Para eso hacen falta inversión, infraestructura, tecnología, talento, reglas claras y una visión de largo plazo.

Y también algo fundamental: construir y sostener la licencia social para operar.

Eso implica escuchar y gestionar a los distintos stakeholders: empresas, Estado, comunidades, trabajadores, proveedores, organizaciones e inversores.

La confianza no se construye solo con mensajes. Se construye con hechos, previsibilidad, diálogo y una comunicación responsable y transparente.

Vaca Muerta puede ser mucho más que una fuente de energía.

Puede ser una plataforma para impulsar una nueva etapa de desarrollo argentino.
La oportunidad está. El desafío es convertirla en una estrategia de país.

En Argentina, los datos muestran una secuencia que merece atención: mayor preocupación económica, más renuncias cotidianas y un mayor costo emocional.

Resultados del Radar de Comportamiento Financiero® – D’Alessio IROL
Cuando hablamos de dificultades económicas solemos mirar inflación, ingresos, consumo o endeudamiento.

Pero hay otra forma de observar lo que está ocurriendo: mirar quién expresa con mayor intensidad sus consecuencias en la vida cotidiana.

Y allí aparece una señal que merece atención.

Los resultados de nuestro Radar de Comportamiento Financiero® muestran que las mujeres expresan una preocupación económica mayor que los hombres en aspectos muy concretos de la economía familiar.

1. Mayor preocupación económica
66% teme que los ingresos no alcancen para mantener su nivel de vida, frente al 55% de los hombres.
42% se preocupa por no poder pagar sus deudas, contra 30% entre ellos.
El precio de los alimentos preocupa al 54% de las mujeres, frente al 46% de los hombres.
Hasta aquí podríamos hablar solamente de percepciones. Pero la diferencia se vuelve más significativa cuando preguntamos qué tuvieron que hacer durante el último año por motivos económicos.

2. Más renuncias cotidianas
55% de las mujeres redujo la cantidad de alimentos o dejó las marcas que compraba habitualmente. Entre los hombres, 43%.
50% dejó de asistir a una reunión o celebración para no gastar. Entre los hombres, 42%.
37% postergó una consulta médica o la compra de medicamentos por razones económicas, frente al 30% de los hombres.
No estamos hablando solamente de “consumir menos”. Estamos hablando de comer diferente, resignar espacios de encuentro y hasta postergar el cuidado de la propia salud.

3. Mayor costo emocional
Entre quienes tienen deudas o se atrasan en sus pagos, 46% de las mujeres dice sentir angustia, desazón o malestar, frente al 34% de los hombres.
La secuencia aparece en tres planos: preocupación → ajuste cotidiano → impacto emocional.
Una pregunta que queda abierta

Los datos no nos dicen quién decide cada gasto dentro del hogar ni permiten concluir que las mujeres sean siempre quienes realizan el ajuste familiar.

Pero sí muestran que ellas expresan con mayor intensidad varias de sus consecuencias más concretas.
¿Estamos midiendo suficientemente cómo se distribuye el costo cotidiano del ajuste dentro de los hogares?

Porque detrás de una caída del consumo puede haber una marca que se abandona. Pero también una reunión a la que ya no se va, una consulta médica que espera o una preocupación que no aparece en ninguna cuenta bancaria.

La economía del hogar también se vive. Y no todos parecen vivirla de la misma manera.

Radar de Comportamiento Financiero® – D’Alessio IROL