Créditos fintech versus bancos: clientes prefieren el sistema clásico

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Cronista 9-10

Según un estudio de D´Alessio IROL, el público parte de lo conocido para evaluar lo que aún no probó. Así es como los bancos siguen siendo la primera opción entre los tomadores de créditos: aún con condiciones similares, el 74% los eligió. El mayor temor que generan las fintech es que no se respeten las condiciones del compromiso pactado. Sin embargo, las fintech suman interés

Si bien el mercado local está más receptivo a las innovaciones tecnológicas, los bancos siguen siendo la primera opción de la mayoría de los argentinos al momento de pedir un préstamo. Así, frente a la avalancha de fintech que buscan captar a esa gran demanda aún insatisfecha, los bancos pueden quedarse tranquilos, liderarán el negocio, aunque probablemente no por mucho tiempo.

El informe de D´Alessio IROL `Bancos y Fintech: ¿Opuestos o complementarios?` sostiene que estas entidades comparten una raíz común, ambas son financieras, no obstante aclaran que tienen ideas diferentes respecto a cómo aplicar las innovaciones tecnológicas, a dónde quieren llegar y cómo planean hacerlo.

Nora DAlessio, vicepresidente de DAlessio IROL, detalló que para conocer las preferencias utilizaron un ejemplo concreto: `Preguntamos si le ofrecen un préstamo de $ 100.000 apagar en 24 meses y un banco cobraría $ 7.250 y una Fintech $ 7.400 por mes,¿cuál elegiría?`.

El 74% eligió `el banco con el proceso y requisitos habituales`, mientras que un 11% optó por `una de las nuevas fintech`. En tanto, el 13% dijo que `no lo sabe` y 2% aseguró que `ninguna opción`.

Para D´ Alessio, ante este resultado, la tranquilidad de los bancos `es por un tiempo`, cree que ese 11% representa `un mercado enorme que, en la proyección, daría un nivel muy interesante para avanzar`. Al momento de comparar bancos y fintech, el estudio subraya que el público parte de lo conocido para evaluar lo que aún no probó. De todas formas, sobre la conformidad que generan los créditos bancarios, las respuestas están divididas: 3 de cada 10 actuales tomadores de créditos están muy conformes con lo que obtuvieron, pero en la misma proporción se encuentran los decepcionados, ya que otros 3 se encuentran muy insatisfechos.

Esta disconformidad está marcada por los costos y la comunicación. El 60% del impacto en la no conformidad con los créditos bancarios está compuesto por el Costo, un 30%, y por la Comunicación, el otro 30%. En tanto, el 60% del impacto negativo entre los tomadores de créditos en fintech se divide en Seguridad, Producto y Comunicación, en un 22%, 21% y 10%, respectivamente. Las respuestas más comunes fueron: `Siento que no son tan seguras como un banco` y `No sé si mantendrán los compromisos con sus clientes`.

`La gente tiene miedo porque supone que la fintech se puede ir, tener una letra chica o simplemente ser vendida y que el nuevo dueño no respete lo pactado. El problema de base tiene que ver con la desconfianza, y esta desconfianza existe porque no creen en la comunicación; ahí está la madre de la ecuación`, enfatizó DAlessio.

Los encuestados indicaron que la comunicación de una fintech es más transparente y directa que la de las entidades bancarias. El estudio asegura que las fintech generan interés, `pueden lograr algunos aspectos superadores a los créditos bancarios como una comunicación que esperan sea más clara y transparente`, sin embargo, advierte que el costo puede ser una decepción, porque los encuestados suponen que al no tener una estructura física, serían más bajos; y, al menos hoy, no lo son.

Un 32% indicó que se encuentra pagando un préstamo en este momento y que un 35% confirmó que desea hacerlo, de este último grupo, lo significativo, es que casi la mitad serían nuevos tomadores. Además, otro punto llamativo es que la variable que marca el requerimiento de crédito es el nivel socioeconómico: crece la atracción a medida que el nivel es más bajo. `Hay mucho por hacer en bancos y fintech, los clientes necesitan poder experimentar las potencialidades de ambos tipos de entidades`, concluyó D´Alessio. 

EL DATO

35% Es el porcentaje de los consultados por D´Alessio indicó que está evaluando sacar un préstamo. El

informe destaca que la mitad de éstos se tratarían de nuevos tomadores. Un 32% indicó que se encuentra pagando un préstamo en este momento. Además, otro punto llamativo es que

la variable que marca el requerimiento de crédito es el nivel socioeconómico: crece la atracción a medida que el nivel es más bajo

74% Es la porción eligió `el banco con el proceso y requisitos habituales`, mientras que un 11% optó por `una de las nuevas fintech`. En tanto, el 13% dijo que `no lo sabe` y 2% aseguró que `ninguna opción`. Para D´Alessio, ante este resultado, la tranquilidad de los bancos `es por un tiempo`, cree que ese 11% representa `un mercado enorme que, en la proyección, daría un nivel muy interesante para avanzar`

Para D´ Alessio, ante este resultado, la tranquilidad de los bancos `es por un tiempo` I Un 32% de los encuestados indicó que se encuentra pagando un préstamo en este momento.

Tragedia de Once: La responsabilidad de De Vido, atada a la polarización

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Un estudio de la consultora DAlessio Irol, arrojó que el 60 % de los argentinos considera culpable al exministro de Planificación del kirchnerismo, Julio De Vido, por la tragedia de Once.
De Vido: Culpable o inocente, según el lado de la grieta desde donde se mire es el título del sondeo realizado de forma online durante el mes de septiembre a 600 ciudadanos mayores de 18 años de todo el país.
Consultados por la situación del exfuncionario kirchnerista, quien la semana pasada comenzó a ser juzgado a raíz de su responsabilidad en el accidente ferroviario de febrero de 2012, que dejó un saldo de 51 personas fallecidas, 6 de cada 10 argentinos indicaron que es responsable de los delitos que se le imputan.
Y si bien casi la totalidad de los seguidores de Cambiemos lo considera culpable, la mitad de los votantes del FpV afirma su inocencia.
En tanto, la mitad de los encuestados avala la posibilidad de que De Vido sea castigado con cárcel, pero lo ven como una opción poco factible en el corto plazo.

Por qué es necesaria la inclusión financiera

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La inclusión financiera es una necesidad urgente en toda sociedad moderna.

Desde las Naciones Unidas y un amplio abanico de instituciones se insiste en la obligación de garantizar el acceso, la posibilidad de utilización y la buena calidad de los servicios financieros. La bancarización inclusiva, que acerca a millones de familias de bajos ingresos a una cuenta y servicios financieros básicos, es una de las fórmulas más elegidas por Estados de la región para ampliar el alcance de estos derechos. La tesis es que la inclusión financiera genera desarrollo económico y social, al promover el ahorro, ampliar el acceso al crédito y reducir el impacto de la usura, que suele arraigarse desde la marginalidad.

Las acciones se multiplican, pero no son suficientes. Según The Global Findex, del Banco Mundial, existe una brecha financiera todavía muy evidente. Por ejemplo, en todo el mundo, el 55% de los hombres tiene una cuenta bancaria en una institución formal, cifra que cae al 47% de las mujeres. En países en vías de desarrollo, una persona con una educación terciaria tiene el doble de posibilidades de acceder una cuenta bancaria o tarjeta de crédito. En América latina, según el mismo índice, casi la mitad (49%) de las personas no estaban bancarizadas en 2014. El mismo año, según la consultora D´Alessio IROL, el problema afectaba a 9 millones de personas.

La inclusión financiera iguala derechos y se traduce en mayor inclusión social. Pero generar una ´ciudadanía financiera´ en la Argentina y el mundo es una tarea de todos. El Estado, comenzando por el Banco Central, debe regular el mercado para garantizar el acceso que tienen las personas y las empresas a una variedad de productos y servicios financieros útiles y asequibles que satisfagan sus necesidades y que sea prestados de una manera responsable y sostenible.

Pero también es el sector privado el que debe educar y derramar los conocimientos, técnicas y habilidades financieras. Ya sean grandes empresas o PyMEs; tengan a otras compañías como clientes o se dirijan a consumidores finales, todas deben aportar a la expansión de los servicios financieros. Desde nuestra compañía, por ejemplo, lanzamos hace tres años Multitaskers, un sitio de noticias para PyMEes con consejos e historias sobre el día a día de la gestión de la empresa, con la profesionalización como visión.

En tiempos donde lentamente comienzan a surgir nuevas empresas, con emprendedores que dan sus primeros pasos y empresas que se expanden, es esencial ampliar las capacidades financieras en todos los procesos de innovación. Más allá de los medios de pago y el financiamiento, se trata de identificar las necesidades y ayudar a las cadenas productivas; a entender cómo la tecnología puede permitir gestionar los recursos en forma más eficiente; a escuchar las necesidades de clientes y proveedores para incluirlos en una estrategia de educación financiera común. Se trata, en definitiva, de incluir y educar para el desarrollo del país. VP y Gerente General de American Express COMMERCIAL PAYMENTS

Las acciones se multiplican, pero no son suficientes. En todo el mundo, el 55% de los hombres tiene una cuenta bancaria, cifra que cae al 47% entre las mujeres.

4 de cada 10 argentinos apoyan la independencia

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Llamativamente, los descendientes de catalanes son quienes muestran más dudas sobre los beneficios de la independencia.

Una encuesta realizada este mes de manera conjunta por las consultoras D’Alessio Irol y Berensztein revela que cuatro de cada 10 argentinos ven con buenos ojos el proceso separatista catalán.
Estos datos corresponden a la medición de septiembre realizada en forma on-line sobre panel propio, calificado y estratificado. Incluyó a 1.200 encuestados de todo el país mayores de 18 años.

El fuerte lazo de nuestro país con España genera que los sucesos de Cataluña sean un tema de interés para los argentinos, sean o no descendientes de españoles. La encuesta deja claro que, a mayor edad, mayor conocimiento sobre el conflicto que se vive hoy en el país ibérico.

Entre los menores de 35 años, el 83 por ciento sabe del tema, mientras el 17 por ciento lo desconoce. Entre los mayores de 55 años, está al corriente el 95 por ciento.

Cambiemos llega a la recta final de las elecciones con un pico de optimismo social

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Encuesta exclusiva de D´Alessio Irol / Berensztein

A sólo 20 días de la elección, la mayoría del electorado comienza a observar una recuperación en la economía que fortalece la evaluación positiva de la administración de Mauricio Macri, así como la de los principales candidatos y referentes de Cambiemos. Según el último Monitor del Humor Social que releva D´Alessio Irol/Berensztein, por primera vez desde que se hace el sondeo (julio de 2016) 53% de los encuestados considera que la economía está mejor que hace un año.

POR PRIMERA VEZ, SE PERCIBE UNA MEJORA EN LA ECONOMÍA

Cambiemos encara la recta final a las elecciones con un pico de optimismo social La recuperación de la actividad se refleja en una visión positiva del electorado. A 20 días de los comicios, la mayoría resalta la imagen de los dirigentes oficialistas y sube la nota al Gobierno.

El tránsito del oficialismo hacia las elecciones legislativas aparece tapizado por un manto de optimismo social que gana cada vez más adeptos. A sólo 20 días del paso por las urnas que definirá la composición del Congreso Nacional a partir del próximo 10 de diciembre, la mayoría del electorado comienza a observar una recuperación en la economía que alimenta su perspectiva de un futuro mejor y fortalece la evaluación positiva de la administración de Mauricio Macri, así como la de los principales candidatos y referentes de Cambiemos.

Así lo refleja el último Monitor del Humor Social que elaboró D´Alessio Irol/Berensztein realizado sobre un panel propio, calificado y estratificado, que incluyó encuestas a 1653 mayores de 18 años en todo el país.

El trabajo reveló que, por primera vez desde que se efectúa el relevamiento (julio de 2016), la mayor parte de los encuestados (53%) considera que la economía está mejor que hace un año. El dato se corresponde con el crecimiento de la actividad registrado por el Indec en el primer semestre de 2017 y sostiene el avance de una tendencia positiva (56%) en la percepción sobre cómo estará la situación económica dentro de un año. Esta previsión, a su vez, alienta en seis de cada diez personas la posibilidad de concretar proyectos en los próximos doce meses que implican un gasto importante como salir o aumentar las vacaciones (32%), comprar una vivienda (22%), cambiar el automóvil (16%), terminar con las deudas (16%) o comprar indumentaria 15%). En el caso de los inmuebles, que implican mayor plazo de repago, el estudio resalta que se mantiene una expectativa pujante de los créditos hipotecarios desde el lanzamiento de los UVA. `La previa a las elecciones primarias marcaron el peor momento en materia económica, pero el resultado lo revirtió. Objetivamente, la situación económica está mejorando y el cambio dejó sin letra a la oposición. Ahora tenemos el efecto del crecimiento real`, señaló, al respecto, el consultor Eduardo D´Alessio.

Hoy se observa una profundización de la mejora en la calificación del Gobierno registrada tras las PASO. Así, mientras un 54% de los encuestados la evalúa como buena, un 44% la califica como mala, un resultado inverso al comprobado apenas dos meses atrás. Además, seis de cada diez bonaerenses ponderan la gestión del gobierno provincial, superando al del gobierno nacional. Inclusive, tres de cada diez votantes del Frente para la Victoria en el ballottage de 2015 califican hoy positivamente la conducción de María Eugenia Vidal, situación similar a la registrada con la administración porteña de Horacio Rodríguez Larreta.

`El contexto político, económico y social luce particularmente favorable para el Gobierno en este último tramo de la campaña. Excepto algún error no forzado particularmente grosero o un ´cisne negro´ que altere la dinámica actual, Cambiemos se encamina a conseguir un triunfo que lo consagrará como una clara primera minoría en todo el país. Es por eso que el debate actual ya no se centra tanto en el resultado de estas elecciones, sino en la agenda de reformas que eventualmente impulsará la administración Macri desde el 23 de octubre en adelante. En este sentido, la certidumbre sobre el proceso electoral contrasta con las dudas respecto del alcance y el contenido específico de ese paquete de reformas estructurales, que se descuenta será implementado de forma gradual`, evaluó el analista Sergio Berensztein. Por lo pronto, la inflación (74%) sigue apareciendo al tope de los temas más preocupantes para la sociedad, por encima de la inseguridad (72%), el aumento de las tarifas de luz y gas (57%), el incremento de la presión impositiva (56%) y el bajo nivel de educación primaria (52%), entre otros puntos. El debate sobre las reformas deberá esperar al paso por las urnas.

`Cambiemos se encamina a un triunfo que lo consagrará como primera minoría`, evaluó Berensztein.

Con aval oficial, la cúpula de Uocra nacional intervino la seccional La Plata del gremio

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Un dirigente cercano a Gerardo Martínez quedó al frente de la intervención de la filial, que fue acordada con el Ejecutivo. Se negó a declarar la mujer de Medina | EL CRONISTA La conducción nacional de la Uocra, liderada por Gerardo Martínez, revocó ayer el mandato de la totalidad de los miembros de la comisión ejecutiva de la seccional La Plata del gremio, que encabezaba el ahora detenido Juan Pablo ´Pata´ Medina, y designó como interventor de la filial al dirigente Carlos Vergara. La decisión, que -según fuentes sindicalesfue consensuada con el Gobierno, se adoptada en un encuentro que la cúpula nacional del sindicato mantuvo por la mañana, luego que el Ministerio de Trabajo de la provincia de Buenos Aires solicitara a través de un escrito enviado a las autoridades judiciales la aceleren los trámites que demanda el proceso de intervención dela seccional que era liderada por Medina. A diferencia del detenido gremialista, Vergara es un hombre de estrecha confianza de Martínez y ocupa actualmente la Secretaría de Finanzas del consejo nacional de Uocra. La formalización del proceso deintervención se concretó a la par que el presidente Mauricio Macri volvió a pronunciarse sobre la existencia de`comportamientos mañosos` en los gremios, aunque aclaró que se trata de `una minoría` que no involucra a toda la dirigencia sindical. Es una minoría (del sindicalismo), pero miremos en casa, porque eso mismo pasa en un sector del empresariado, en todo el comercio exterior, con los prácticos`, dijo en referencia a los operadores en las aduanas de los puertos. Y añadió, en declaraciones realizadas en la Usina del Arte del barrio de La Boca: `No es solamente una minoría del sindicalismo lo que estamos tratando de erradicar, ese mal comportamiento está en todos los sectores`.

Por otra parte, también ayer 8 de los 11 integrantes de la Uocra La Plata detenidos por asociación ilícita, entre ellos la mujer de Medina, Fabiola García, se negaron a declarar ante el fiscal platense Alvaro Garganta, quien convocó a indagatoria para hoy al polémico sindicalista. Todos están detenidos en la alcaidía de Melchor Romero desde el miércoles a la madrugada, cuando el fiscal pidió su aprehensión por cometer el delito de asociación ilícita `utilizando como medio a los obreros` de la construcción, Polémica pública

En tanto, un sondeo de opinión de la consultora D´Alessio Irol – Berensztein destacó que la detención de Medina causa mayormente sensaciones positivas, como satisfacción y esperanza en la opinión pública, mientras que para el 42% de los votantes del FPV se trata de una campaña para facilitar cambios en leyes laborales.

A su vez, 7 de cada 10 consultados consideran que la detención se debe a acciones ilegales potencialmente cometidas por Medina.

Medina, junto a su mujer, en el momento en que fue detenido.

Comunicaciones

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La Asociación Argentina de Publicidad seleccionó a D´Alessio IROL para acompañarlos en la gestión de sus comunicaciones. La agencia tendrá a su cargo el diseño de estrategias de comunicación, la relación con la prensa y la difusión de las novedades de la Asociación.

INFORME ESPECIAL | Caso Maldonado: La mitad de los consultados considera que perjudica al Gobierno

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Este trabajo forma parte del  Monitor de Humor Social yPolítico, que D’Alessio IROL efectúa en forma continua junto a Berensztein®.

 

Caso Maldonado: La mitad de los consultados considera que perjudica al Gobierno

 

– La grieta tiñe las opiniones sobre lo acontecido con el caso Santiago Maldonado.
– Los seguidores del FPV responsabilizan a Gendarmería como institución.
– Los de Cambiemos, desligan a dicho cuerpo de lo sucedido.
– 4 de cada 10 votantes oficialistas sienten que perjudica al Gobierno.

Tocado en el orgullo, Agüero vuelve a la selección

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Cierta vez, alguien muy cercano a la mesa chica de esta generación de futbolistas de la selección definió a Sergio Agüero con una palabra: `inimputable`. Suena agresivo. No quiso serlo ésta persona, en realidad se refería al grado de dispersión, de infantil simpatía del Kun. Como si no terminase de tomar dimensión de lo que ocurre alrededor suyo. Pero desde hace algunos meses el delantero comprendió cuán hostil es la cornisa. `No estar en el Mundial sería lo más doloroso de nuestras carreras y de nuestras vidas`, confesó después del cachetazo que le pegó Brasil al equipo que todavía dirigía Edgardo Bauza. Y ayer confirmó su sentido de pertenencia: temeroso de caer en el olvido, unió Manchester con Londres para decirle en la cara a Jorge Sampaoli que cuente con él.
Una breve charla telefónica entre el técnicoy el Kun, el sábado por la noche, movilizó al delantero del City. Sampaoli estaba en la capital británica; Agüero, a 322 kilómetros. Ayer por la mañana, en su día libre, el futbolista entendió que la pelota estaba de su lado. Y era tiempo de actuar. Se tomó un vueloy apareció por Londres. Se acercó hasta el hotel Hilton Wembleyy durante algo más de una hora, con videosy charlas didácticas, SampaoliySebastián Beccacece le explicaron y le mostraron al Kun sus mejores virtudes en función de las necesidades de la selección. El arribo de Agüero al lugar no pasó desapercibido: el hotel se encuentra a metros, cruzando el Play Park, del nuevo estadio Wembley, donde horas más tarde Arsenal superaría por penales a Chelsea en la final de la Community Shield. Cuando llegó Agüero, la zona estaba tapizada de fanáticos que lo reconocieron y por algunos minutos se desbordó la situación.
En las últimas seis temporadas, Agüero jugó 253 partidos en el City, marcó 169 goles, dio 51 asistenciasy alzó 5 títulos. Sampaoli cree en él, y eligió desafiarlo. De alguna manera provocarlo, sí. La primera decisión del DT fue llamar a Higuaín y a Icardi y prescindir del Kun. No lo llevó a la gira por Australia y Singapur. Tampoco se reunieron en el predio de Ezeiza para analizar videos, durante la primera semana de julio, como sí lo hizo el DT con los otros ingleses, Sergio Romero y Nicolás Otamendi, antes de que viajaran a Manchester para reincorporarse a sus clubes tras las vacaciones. Por entonces, sólo hubo una charla informal porque el delantero pasó a saludar por el complejo. Y durante esta gira, la escala en Londres sólo contemplaba que el DT se encontrase con Dybala e Higuaín (ya que Juventus disputó anteayer un amistoso ante Tottenham) y con Manuel Lanzini. El descuido no fue casual. Y espoleado, Agüero reaccionó.
Fuentes cercanas a Sampaoli le confirmaron a la nación que el director técnico quedó muy satisfecho con la maniobra y el entusiasmo del Kun. Y la devolución del conductor será inmediata: aparecerá a finales de esta semana en la lista de convocados para los partidos contra U ruguay y Venezuela, el 31 de agosto y 5 de septiembre, respectivamente, en la reanudación de las eliminatorias. ¿Le quitará el lugar a Higuaín o a Icardi? No. Estarán los tres. Luego, la titularidad será otra discusión. El primer paso que se propuso el cuerpo técnico fue auscultar la rebeldía de Agüero, cuánto deseaba, a los 29 años, volver a exponerse. Porque el Kun ha sido uno de los más señalados por las críticas y por el público.
A finales del año pasado, en una encuesta para la nación de D Alessio IROL, sobre 800 casos mayores de 18 años, cuando la consultora le propuso a la gente que mencionara a dos jugadores cuyo ciclo en el seleccionado ya estaba concluido, Agüero concentró las principales recriminaciones: el 33% indicó que su tiempo se había agotado. El podio menos deseado lo completaron Higuaín (20%)yDi María (17%).
Poco antes, el Kun había padecido el partido con Paraguay, en Córdoba. La Argentina perdió 1-0 y el delantero falló un penal. `Desde la entrada en calor escuché silbidos y la cabeza te liquida. Si no estoy en la próxima convocatoria lo entenderé`, confesaba. Y desplegaba toda su angustia. `Hay que estar lo más liberados posibles para jugar tranquilos, como lo hacemos en nuestros clubes. En la Argentina tenemos miedo de eso`. Pero Bauza siguió llamándolo para los siguientes encuentros, con Brasil (0-3; jugó el segundo tiempo), Colombia (3- 0; no entró), Chile (1-0; fue titular hasta el minuto 57) y Bolivia (0-2; entró para los últimos 35 minutos). Las flojas producciones y el crecimiento de Lucas Pratto en la consideración de Bauza le recortaron protagonismo a Agüero.
El renacimiento de Icardi sugirió otro paso atrás para el Kun con el desembarco de Sampaoli. La exclusión de la gira bautismal supuso una confirmación. Pero Sampaoli tenía otros planes. Faltaba descubrir si Agüero pensaba rendirse ante las apariencias o desafiarlas.
LA CIFRA PARTIDOS jugó Agüero en la selección desde que debutó con en la segunda etapa de Alfio Basile, en 2006. De su generación, únicamente suman más presencias Mascherano (136), Messi (118), Romero (88) y Di María (86). Ganó los mundiales Sub 20 de 2005 y 2007 y los Juegos Olímpicos 2008.
TANTOS lo ubican cuarto entre los máximos goleadores de la historia de la selección, detrás de Messi (58), Batistuta (54) y muy cerca de Crespo (35). El ciclo más productivo del Kun en la selección fue el de Martino, cuando convirtió 13 goles en 21 partidos. En 2015 le anotó un hat-trick a Bolivia.
Una mañana distinta en Londres, con la visita de Agüero que no estaba en el viaje original de Sampaoli; el gesto cayó bien en el cuerpo técnico
informe d'alessio irol clarin

La dura pelea por el 10% del voto indeciso

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A una semana de las elecciones, uno de cada diez argentinos aún no decidió a quién va a votar. Ese es el principal campo de batalla de los próximos siete días, donde Vidal y Cristina intentarán quebrar los números de una votación que hoy parece cercana a un empate.

El número varía ligeramente según el encuestador, según el candidato consultado. Va de un rango de entre 8 y 12 por ciento. Un 10% promedio. Con picos de más del 15% en algunas provincias.

`Es el grupo definitorio`, dicen en La Plata quienes manejan la campaña de Cambiemos. Y lanzaron este fin de semana spots apuntando a ese electorado. Lo mismo hizo Cristina Kirchner ayer.

`A nosotros nos da un 8% de indecisos en la provincia de Buenos Aires`, señala Mariel Fornoni, de Managment & Fit. `Pero en algunas provincias se dispara por arriba del 15%, como en Córdoba. Esto tiene que ver con el bajo nivel de conocimiento que tienen muchos candidatos, con que hay una alta indefinición. Candidatos que van por un partido y terminan en otro, como pasó con los de Cambiemos en Santa Fe, por ejemplo. Hay una confusión muy grande. Y a eso se suma que el interés en las elecciones también es bajo, porque la gente siente que en esta vuelta no se termina de decidir nada, porque en la mayoría de los casos no hay internas, sino listas únicas`.

`Entre 11 y 12% de indecisos a esta altura del partido es un número razonable, pero no tenemos encuesta de hoy`, dicen en el gobierno bonaerense. En el sondeo anterior, de hace tres semanas, registraban un 17% de gente que aún no sabía por quién votaría el domingo próximo.

`Son números muy parecidos a los nuestros -señalan en el equipo de campaña de Cristina Kirchner-. El 10% de la gente aún no decidió a quién va a votar, recién lo definirá en los últimos 4 o 5 días`.

En un relevamiento de Berensztein-D Alessio IROL señalaron ayer que medían un `10% de totalmente indecisos` y un 19% de `parcialmente de indecisos`. Esos votos, añadieron, `pueden inclinar la balanza hacia uno u otro lado`. Agregan un dato etario interesante: `4 de cada 10 jóvenes no tienen aún definido en firme a quién votarán`. Y otro de origen político: `Aquellos que votaron a Massa en la primera vuelta del 2015 son quienes expresan más interrogantes (49% no está plenamente definido)`, dicen.

`El porcentaje de indecisos que hay en este momento es normal -señala Sergio Massa, precisamente-. Es gente que decide en la última semana de campaña. E incluso entre 4 y 5 por ciento llega al último día sin saber por quién votar, muchos lo deciden en el mismo cuarto oscuro`.

Massa dice que para ganar a ese segmento, él les hablará `del bolsillo y de su tranquilidad, de la economía y la seguridad`. Cree que podrá hacer una diferencia ahí porque, añade, `Cristina no puede hablar de seguridad y el Gobierno no puede hablar de economía`. `Ella tiene de abogado a Eugenio Zaffaroni, el padre de los sacapresos. Y cuando caminás por al Gran Buenos Aires ves que la economía está muerta, que no existen esos datos de reactivación de los que habla el Gobierno. Nosotros no nos vamos a mover de esos dos ejes`, añade.

Algo parecido plantean en el equipo de campaña de Florencio Randazzo. `La nuestra es una propuesta basada en cosas concretas, en mostrar los valores que no pueden mostrar el resto de los candidatos`. Se refieren, claro, al uso central de la palabra `cumplir` en sus spots. Pero en esta semana buscarán ampliar el objetivo, incluyendo otras ideas.

La campaña bonaerense de Cambiemos estrenará este fin de semana nuevos avisos buscando precisamente captar a los indecisos. En ellos, la propia María Eugenia Vidal pedirá a la gente que voten a sus candidatos.

`En todas las elecciones cerradas como esta el rol de los indecisos es clave -señalan en La Plata-. Y está claro que el discurso se dirigirá a ellos. ¿Qué les vamos a decir? Primero es renovarles la esperanza, acompañar, mostrar un gobierno cercano, muy consciente de la realidad del país. Mostrar también cuáles son los sectores a los cuales el cambio no le llegó aún. Estar cerca de aquellos que no están bien`. Está claro, quieren romper el cerco de la idea que impulsa el kirchnerismo de `gobierno de ricos`.

`El discurso tiene que ser lo más equilibrado posible -continúan los hombres que conducen la campaña oficialista en la provincia-. Para que no parezca que no conocemos la realidad, y no mostrarnos tampoco exitistas. Hay que hablar de las buenas cosas que se hicieron en este año y medio. Demostrar los logros de la gestión, que son un montón. Pero también destacar la ayuda a los que no la están pasando bien`.

-¿Cómo muestran esa `cercanía` con los que no `la están pasando bien`?, fue la pregunta entonces. `Con María Eugenia Vidal diciéndolo, no hay otra manera, mostramos en los spots lo que hicimos, que no perdemos identidad. Y en los medios de comunicación, en los programas de TV y radio, en los diarios, una alta presencia de los candidatos que están reconociendo los sectores a los que no llegó la mejoría, como a algunos sectores del GBA, a los textiles, por ejemplo`.

Cristina Kirchner, en tanto, estrenó ayer nuevos spots. También hay un giro en su discurso. De ser la candidata que escuchaba a la gente, como se mostró hasta ahora, que hablaba poco, giró hacia un modo más directo. Con un aviso titulado `36 segundos no alcanzan para describir tanto dolor`, la ex presidenta se dirige al votante en forma personal. Y apela a aquellos que no la apoyan de forma directa, a los indecisos, buscando ser el canal de expresión de los desencantados. `Si querés decirle un mensaje al Gobierno, tenés la oportunidad de decir basta y que asi no se puede seguir. Para frenar el ajuste, tu voz es tu voto`, dice en el spot la ex presidenta.

¿Qué estrategia específica armaron para encarar a esos votantes aún indecisos?, preguntó Clarín a uno de los hombres que maneja la campaña del kirchnerismo. `Trabajamos mucho con mesas en la calle y en el casa por casa -respondió-. Y también con el contacto a través de redes sociales, que hemos organizado en los últimos meses y ya tenemos muy aceitado. Lo que le planteamos a esa gente es que queremos ser la nueva mayoría de la Argentina, que para eso precisamos su voto`.

En el kirchnerismo aseguran que las últimas encuestas les dan 3 o 4 puntos por arriba de Cambiemos. En el oficialismo, en cambio aseguran que hace una semana la diferencia era `de dos o tres puntos`, pero que `nosotros seguimos creciendo, Cristina está estancada y ya nos acercamos`. Con esos datos, claro, ambos coinciden en que es una elección muy, muy reñida.

Por eso es que ambos sectores tienen en cuenta el peso de los que no vayan finalmente a votar. Uno de cada 10 consultados duda si concurrirá a las urnas, dice el estudio de Berensztein. `En la última elección de Chaco votó el 65% -señala Fornoni-. Es un imponderable que puede mover a último momento los guarismos`. Y, añaden los analistas, ese grupo, los que al final no vayan a votar, está englobado hoy entre los indecisos. Otra razón más para poner el foco en ese 10%. ¦ El kirchnerismo asegura que están `3 o 4` puntos por arriba de Cambiemos. El oficialismo replica que en los últimos días se acercaron al empate. Y que siguen creciendo.

LA CIFRA

de cada 10 jóvenes todavía no tienen decidido a quién votar.Son parte importante de los indecisos. Según un estudio, los que votaron por Massa en 2015 están entre los que más dudan sobre qué hacer ahora. A las urnas. Electores se buscan en el padrón, la última elección, david Fernández