Ahora los argentinos también se aferran al boom maya

Guerra de predicciones :
La teoría del fin del mundo despertó el interés. Y los libros basados en ese calendario ya le disputan lectores a la astrología china y al zodíaco. Siete de cada diez personas consultan sobre su futuro.

La supuesta teoría del fin del mundo en diciembre de 2012 reconfirmó el creciente interés de los argentinos por la cultura maya. Según datos de Google, las búsquedas sobre el tema aumentaron un 83% en relación al año anterior. Esto se suma a la tradición de los argentinos por las creencias y prácticas que van más allá de las religiones formales. Siete de cada 10 argentinos consultan sobre su futuro, creen en el horóscopo y consumen libros afines, según un estudio de D’Alessio IROL: son datos formales que se traducen en una “guerra” de predicciones librada en un mercado que mueve fortunas, a fuerza de conquistar lectores de todas las clases.
Así, las diferentes predicciones mayas invadieron con fuerza librerías, kioscos de diarios y grillas de los canales de TV, y parecen haber llegado para quedarse. La competencia es palmo a palmo con la astrología china y las predicciones del zodíaco tradicional: desde diciembre aparecieron nuevos libros de Lilly Süllös ($60), Horangel ($83), Ludovica Squirru ($85) y predicciones mayas 2013, por ejemplo, de Federico De Roberts ($119).
El boom maya adquiere relevancia por el valor de lo ancestral, la naturaleza, lo indígena y el conocimiento que tenían de la astronomía. Alejandro López, astrónomo, antropólogo e investigador del CONICET, cuenta que dicho boom no pasa sólo en el país, sino que es parte de un movimiento global con raíces los ´50 y ´60. “Está vinculado a las nuevas dinámicas de lo cultural y lo religioso, y a una mayor circulación de lo que podríamos llamar los bienes de salvación; una especie de ‘mercados abiertos’, menos ligados a instituciones”, explica López. Los argentinos consumen las teorías mayas buscando una alternativa utópica a las estructuras sociales, económicas y políticas existentes.
El hecho de que los mayas hayan sido arrasados por conquistadores dota al fenómeno de una importante fuerza contracultural. Además, la cultura maya está emparentada a otro paradigma fuerte del momento: el ecológico. “Esta idea de que las culturas americanas originarias tenían modos de relacionarse con la naturaleza armónicos son base para un paradigma de alternancia”, finaliza López.
Otro foco de atracción para los argentinos fue la predicción apocalíptica que dominó las pantallas de TV, revistas y redes sociales. “Detrás hay un interés por lo que pasa el día después. La gente no piensa en el Apocalipsis porque tiene ganas de morirse, sino que quiere saber qué pasa en el mundo que viene y en el cual espera encontrarse entre los sobrevivientes y los elegidos. Espera que sea un orden social diferente y que resuelva los conflictos y los problemas que viene teniendo”, analiza López. En las últimas décadas, el movimiento maya cobró fuerza gracias a que la ciencia, dominada por esta cultura ancestral, también es noticia. “No anunciaban profecías, sino que a través de la observación y del cálculo predecían sucesos naturales periódicos, tales como eclipses o las fases de la Luna o Venus”, dice Beatriz García, astrónoma e investigadora del CONICET.
Federico de Roberts, autor del Calendario Maya 2013, cuenta que hoy existen varios tipos de calendarios. “Hay diferentes comunidades con su calendario. La base es la misma, pero depende del lugar donde haya sido tomado”, relata de Roberts. El calendario maya tiene 20 secuencias por 13. “Es una tabla de permutación armónica en donde se nace con una energía denominada sello. A partir de ahí, el individuo adquiere características, potencialidades, virtudes y desventajas y empieza a sincronizar con esa energía”, ilustra de Roberts, quien agrega: “Lo interesante es que el calendario no reconoce tiempo, sino ciclos”.
María Eugenia Pintos Especial para Clarín

Desarrolladores inmobiliarios proponen un plan “PROCREAR II”

Desarrolladores inmobiliarios proponen un plan “PROCREAR II” para tentar a la clase media:
Reclaman que se pueda financiar con indexación por salarios

Por Alejandro Bercovich para Diariobae

Con el ahorro en dólares prohibido y los créditos hipotecarios reducidos a su mínima expresión, los desarrolladores inmobiliarios buscan alternativas para que la venta de inmuebles no toque fondo y para aprovechar la demanda latente en los sectores de

ingresos medios, independientemente de que el Estado apunte a facilitar el acceso al techo propio de los segmentos más pobres mediante el plan ProCreAr.

En un seminario ayer en la Bolsa de Comercio, la Asociación de Empresarios de la Vivienda (AEV) propuso una suerte de “plan ProCreAr II”, que según sus cálculos permitiría entregar las primeras 100 mil unidades a sus dueños en tres años y generar 250 mil puestos de trabajo formales, sin comprometer subsidios estatales. Se trata de un sistema de ahorro previo con cuotas indexadas por el Coeficiente de Variación Salarial (CVS) y con capital que aportarían quienes quieran invertir “en ladrillos” y no puedan hacerlo por las restricciones cambiarias.

El objetivo de los constructores es mantener su negocio vivo, aprovechando un déficit habitacional que los especialistas estiman en más de tres millones de viviendas y que se incrementa en unas 70 mil viviendas por año. El obstáculo es la prohibición de indexar que rige desde la ley de convertibilidad y que el Gobierno no quiere derogar para no fogonear aún más los incrementos de precios. Según los empresarios y los analistas que expusieron ayer en el seminario de AEV, la coyuntura actual reduce esos riesgos.

La propuesta, actualizada pero similar a la que habían presentado dos años atrás la AEV, la Cámara de la Construcción y la UOCRA, incluye la creación de cajas de ahorro actualizadas automáticamente por CVS, donde el ahorrista pueda depositar pesos y completar una cantidad fija de “sueldos”, cuyo valor se supone acompañará el incremento de los costos de la construcción de las viviendas. El plan se completaría mediante la “securitización” de esos créditos con títulos públicos también vinculados al CVS, de libre cotización en la Bolsa.

Según el arquitecto Rodolfo Morello, docente de la UCA y socio de AEV, el plan permitiría “crear un instrumento de ahorro privado e institucional” y alumbrar a la vez “una unidad de cuenta vinculada al salario promedio de la economía”, al estilo de lo que hizo Chile años atrás mediante su “unidad de fomento” (UF). Así se comenzaría a sortear el obstáculo que constituye una inflación del 25% anual para cualquier transacción por montos grandes, si se hacen en pesos y a un plazo de varios meses o incluso años.

Para Morello, una iniciativa de estas características también iría en línea con la idea oficial de sustituir la cultura del ahorro en divisas por otra diferente, de inversión a largo plazo en la propia vivienda, en un país donde el 60% de los sectores identificados como “de clase media” quisiera cambiar su casa y no logra hacerlo, según datos de D’Alessio-IROL.

El director de la consultora Elypsis y ex economista jefe del Banco Central, Eduardo Levy Yeyati, opinó que “la inversión privada enfrenta nuevamente el dilema entre el temor (a nuevas trabas y regulaciones) y la codicia, o más bien la necesidad de mitigar la erosión inflacionaria de la creciente liquidez acorralada”. Por eso recomendó a los desarrolladores “enfocarse más en los moradores que en los inversores” a la hora de poner en marcha nuevos proyectos.

El economista también habló sobre la “inquilinización” de la familia argentina en la última década, durante la cual los sectores de altos ingresos ahorraron en ladrillos y dificultaron aún más el acceso al techo para las mayorías.

Un premio a Los Andes por fidelizar y educar lectores Argentina

El Diario recibió el galardón, entre 300 firmas, de parte de la Asociación Argentina de Marketing.

Es tiempo de grandes festejos y brindis para diario Los Andes. Es que la semana pasada estuvo matizada por un reconocimiento nacional de envergadura. La Asociación Argentina de Marketing (AAM) lo eligió y le otorgó el Premio Mercurio, entre 300 empresas de primer nivel del país, por su estrategia educativa y de fidelización de lectores.

El premio Mercurio, el cual es otorgado anualmente por la mayor agrupación de especialistas de marketing de Argentina, llegó en un momento ideal para el matutino ya que, puertas hacia adentro, está transitando una reestructuración profunda apostando no sólo por su formato papel, sino también por multiplicar su presencia y llegada a sus seguidores en la provincia y a nivel nacional, en productos propios y exitosos como la publicación infantil Tintero, Los Andes Pass, Los Andes on line, el Club del Lector y la revista Rumbos.

En cuanto al premio en sí, el jurado destacó la exitosa estrategia de marketing que le permite ser a Los Andes, según la consultora D´Alessio Irol, la marca elegida por más del 86% de mendocinos a la hora de saber lo que sucede en Mendoza.

“Lo logramos gracias a los mendocinos, porque trabajar para ellos nos potenció y permitió que juntos convirtamos a diario Los Andes en el medio más importante del Interior del país. Gracias a todos los empleados del Diario y a los mendocinos que nos eligen a diario”, destacó la gerente de Marketing del matutino, Carolina Pessotti, tras recibir el premio.

Logros evidentes

El jurado de la Asociación Argentina de Marketing, a través de su premio, destacó los productos insignias del Diario, como son la publicación infantil Tintero y Los Andes Pass.

“En el caso de Tintero, la revista no sólo es distribuida junto con Los Andes sino también, y gracias a nuestra estrategia de comercialización, llega junto al diario Unión de Catamarca, al Independiente de La Rioja, El Zonda en San Juan, y al Liberal de Santiago del Estero, totalizando una tirada.

de 128.700 ejemplares. Todo esto nos permite posicionar un producto exitoso a nivel nacional”, subrayó Miguel Bauzá, gerente general de diario Los Andes.

Los números en expansión de Tintero están articulados con una batería de acciones que permiten, entre otros logros, que la publicación sea la preferida entre los más pequeños, jóvenes, padres y docentes de Mendoza. Este año, Los Andes capacitó a 5 mil docentes de la provincia para que trasladaran sus saberes y formaran en lectura crítica, a más de 100 mil niños.

Los más afamados especialistas de marketing a nivel nacional también destacaron la estrategia exitosa de la tarjeta del diario, Los Andes Pass que permitió crecer en un 17% el caudal de suscriptores del diario con respecto al año pasado.

Las diez claves para entender cómo consumen los mendocinos Argentina

Las características salientes: gastadores y apasionados por las marcas y promociones.
La tradición y los juicios cerrados desde hace años dicen que los mendocinos ?como colectivo genérico? son conservadores en líneas generales, lo que tiene su correlato con lo que sucede en su mundo material. Un estudio pormenorizado del modo en que consumen quienes viven en Mendoza, muestra que los “clientes” locales pueden ser más desprejuiciados a la hora de hacer y pensar sus compras de lo que en general se cree.

La consultora D’Alessio Irol, en un trabajo exclusivamente realizado para este diario, presentó hace un par de semanas 10 claves para entender al consumidor mendocino. Entre las pautas que se destacan hay algunas que no sorprenden, como que aquí están más interesados en comprar autos que en la media del país.

Además, los mendocinos se han mostrado más “desprendidos” que en otras provincias ya que también se muestran más dispuestos al consumo que sus compatriotas. Esto, no obstante, lo harán en base a endeudarse con las tarjetas de crédito y a aprovechar cuanta promoción se cruce por su camino.

A continuación, algunos de los resultados de este trabajo que intenta caracterizar el modo de consumir de los mendocinos.

Compradores

Nueve de cada diez mendocinos tienen algún proyecto en el mediano plazo. Aunque es claro que no todos pasan por consumir, el estudio realizado por D’Alessio -una empresa dedicada a las investigaciones de mercado tanto en Argentina como en otros países- mostró que mientras en el país el 56% de las personas tienen intención de consumir y el resto (44%) de ahorrar, en Mendoza esa relación es de 60% a 40%.

Aquí hay tres cosas en las que la gente de la provincia hace “punta” a la hora de pensar en gastar su dinero. La primera está relacionada con la necesidad de viajar. Mientras el 43% de los mendocinos piensa más en salir a pasear, esta cifra es del 40% en Argentina.

Del mismo modo -y en parte por la dificultad de ahorrar para una vivienda y por la inflación que se come los ahorros- los mendocinos pensaron en destinar más plata que en el resto del país a mejoras en la casa o comprar muebles, así como para comprar autos nuevos o usados. La casa propia también es un bien deseado y programado.

Tecnológicos

Según lo expresado por López, la encuesta de D’Alessio también muestra el gusto por la innovación y por “tener lo último” que poseen los consumidores que viven en la provincia. Así, por caso, el 67% de los encuestados afirmó que cambiaría su celular con el fin de estar al día con la tecnología más nueva en el mercado.

Al respecto, el publicista Antonio López de la agencia Eme Efe explica -en base a diversos estudios que ha encarado con su firma- que el mendocino tiene cierta tendencia a ser gastador. Sobre todo en lo suntuario. “Le gusta lo novedoso y tiene la ventaja de comprarlo en Chile más barato”, comentó el publicista.

Más allá de la importancia y de la necesidad de estar al día con las nuevas tecnologías, Mendoza está unos puntos por debajo del promedio país en lo que a deseos de compra de electrodomésticos y equipos electrónicos (notebook, i-pad, etc.) se refiere.
Eso sí, para el Día del Niño, en 8 de cada 10 hogares consultados, los chicos pidieron de regalo celulares, play station, cámaras de fotos y tablets, entre otros.

Endeudados y “culposos”

En Argentina, alrededor del 95% de las personas está pagando algún tipo de deuda, así como el 40% de los hogares destina el 20% de sus ingresos a sus gastos con tarjetas de crédito.

“Esto, para la mitad de los mendocinos es un peso”, explicó Nora de D’Alessio, vicepresidente de D’Alessio Irol y socióloga especializa-da en psicosociología, quien aclaró, no obstante, que al 38% de los encuestados le gustaría seguir comprando en cuotas. En los estratos más altos de la sociedad, las personas se manejan con al menos dos tarjetas distintas.

Innovadores

Aunque la encuesta de D’Alessio no lo marca específicamente más allá de que toma nota de la propensión al consumo de lo nuevo o lo último, los publicistas consultados coincidieron en que aquella imagen del consumista mendocino conservador está quedando atrás.

“Eso ha cambiado mucho, la globalización ha hecho que a la hora de consumir la gente de Mendoza sea más parecida a la de otras ciudades del país. Ha habido un cambio de mentalidad que también se observa en el sector empresario”, sostuvo Daniel Viderman, vicepresidente y director general creativo de la empresa de publicidad PyLV.

En este sentido, Hernán Gabriel, también publicista, opinó que el mendocino es conservador e innovador al mismo tiempo y que, en consonancia con los cambios constantes del consumidor en general -cambios relacionados con hábitos y situación político económica del país- el mendocino es más bien innovador. “Pero con la condición de que la marca sepa qué, cómo y dónde ofrecerle un producto o servicio”, expresó el joven profesional. De otra manera, continuará siendo apegado a lo que ya conoce.

Atentos a la oportunidad

En el último mes (agosto), el 63% de los mendocinos utilizó alguna promoción o descuento. Así, aunque las promociones “llegaron para quedarse”, lo cierto es que -según explicaron desde D’Alessio- las mismas no están bien identificadas por los clientes con determinadas empresas sino que éstos las utilizan de acuerdo a la oportunidad que se les presente. “No hacen grandes diferencias entre las firmas”, sostuvo la especialista.

En este sentido, Viderman subrayó que todas las empresas brindan en la actualidad algún descuento u ofrecen diversos plus a sus clientes, pero que, para él, lo primordial es no dejar de lado el respeto por ellos y, en el caso de los mensajes publicitarios, por el público en general.

Esta característica de no perder oportunidades de compra también se apoya en la característica que resalta López y que es la de comparar detenidamente los precios. “De allí que, en el caso de los supermercados, las ofertas de los domingos funcionen como un catálogo de compras”, observó.

Fiel a las marcas

El estudio de D’Alessio no lo señala pero los oriundos de esta provincia se han caracterizado por tener un afecto especial por las marcas y ser fieles a ellas. Así lo expresó Antonio López, quien remarcó que el mendocino ha sido bastante “caprichoso” en su manera de comprar y sobre todo, fiel a las marcas. “Muchos se compraban un Ford porque sus padres habían tenido uno”, recordó.

Hernán Gabriel agregó que el mendocino valora las marcas y que esta característica se puede ver en todos los estratos sociales. “Todo consumidor busca identificarse con una marca y con su discurso, buscando ser parte de ese “mundo” creado por cada empresa, sintetizó el publicista.

Día de la Madre: Menos flores y bombones, más ropa y carteras

Según un sondeo, ellas prefieren un regalo personalizado; no para la casa ni comprado de apuro. La mitad trata de influir en la elección.
Las madres lo tienen claro: el domingo es su día, piensan festejarlo y esperan de sus hijos un regalo personalizado, que no parezca comprado a las apuradas ni para salir del paso.
Quieren un obsequio que sea para ellas –no para la casa–, cuya elección demuestre afecto y que se haya comprado considerando sus gustos y su estilo. Las conclusiones surgen de una encuesta exclusiva de D’Alessio IROL para Clarín . Según el estudio, lo menos valorado por las mamás es recibir dinero, órdenes de compra o bombones, mientras que sus presentes preferidos, por lejos, son los relacionados con la moda.
“Hoy las mamás pueden ser muy modernas, pero la tradición del Día de la Madre sigue siendo muy fuerte. El 95% de ellas lo sienten como su día, les gusta festejarlo y quieren recibir regalos que sean propios”, interpretó la socióloga Nora D’Alessio, vicepresidenta de la consultora. Y destacó, a la luz de los resultados, que las madres prefieren los regalos que le parecen más “personales”. Es decir, los que demuestran que sus hijos las conocen bien y se ocuparon de comprarles algo especial.
¿Cuáles son los obsequios preferidos? Sin dudas, los relacionados con la moda. Consultadas sobre el tema con opción a múltiples respuestas, el 64% de las madres dijo ropa, el 59% carteras y un 58% calzado. “Son regalos para ellas, para su auto-estima y lucimiento personal. Tienen que ver con la actitud estética propia del género”, analizó Alberto Pierpaoli, CEO de The Gender Group, consultora especializada en consumo femenino.
Un escalón abajo aparece la tecnología, con 41% de las preferencias para celulares y otros “gadgets”. Un 31% también marcó electrodomésticos, que suelen ser depiladoras, planchitas y otros aparatos para ellas. En Garbarino, por caso, los cuatro rubros más comprados en esta fecha son los de celulares, tablets, LCD y cuidado personal, contó Carmelo Ferrante, el director de Marketing y Ventas.
Por su parte, 1 de cada 3 encuestadas dijo que se conformaría con recibir un obsequio hecho por sus hijos (34%). Y en un cuarto nivel, aparecen regalos de belleza y autocuidado como perfumes, cosméticos, días de spa y tratamientos estéticos. “Son menos personales, pero también vienen de un hijo que te conoce”, aseguró D’Alessio.
Entre los menos elegidos destacan el dinero (14%) y los vouchers para canjear (17%), según Pierpaoli porque se ven como “un un acto de intercambio comercial que descuida el valor sentimental y emocional de la fecha”. Las flores tampoco midieron bien, aunque algo mejor que los bombones (15%).
La investigación también reveló que un 53% de las madres intenta influir en la elección de su regalo, ya sea expresando lo que quiere o dando “pistas” en los días previos. Y si luego no les gusta lo recibido, el 75% está dispuesta a cambiarlo pese a la culpa. De todos modos, ese escenario no es habitual porque a la gran mayoría (87%) suelen gustarles los obsequios recibidos.
En materia de festejos, casi no hubo diferencias: 9 de cada 10 celebran comiendo en familia, mayormente en los hogares (69%), pero también en restaurantes (22%). “Las familias siempre salieron a comer para esta fecha, pero hoy la idea parece haberse desarrollado más, y ya es el día del año con más demanda”, afirmó Camilo Suárez, directivo de la Asociación de Restaurantes, Confiterías y Cafés. Más allá del plan, lo que parece importante para las madres es no ponerse el delantal: el 82% dijo que, en su día, prefiere que cocine otro.
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“Momentos compartidos”, nuevos regalos que crecen
Son “experiencias” para disfrutar en familia y atesorar recuerdos. Y sustituyen a los obsequios materiales.
Las familias suelen festejar el Día de la Madre con una comida. Pero ese no es el único momento que se puede compartir con mamá en su día. Para ella, también puede ser inolvidable un paseo juntos en bicicleta, hacer una huerta o volar en helicóptero. Este tipo de actividades hoy crecen como regalos que pueden completar y hasta sustituir a los obsequios materiales, observan investigadores de mercado.
“Se están regalando momentos, aprendizajes y experiencias, y no sólo productos u objetos, sobre todo en los sectores medio-altos”, afirmó Ximena Díaz Alarcón, directora de la consultora Trendsity. “Es algo que crece porque, en un mundo tan saturado de estímulos, información y posibilidades, los consumidores valoran más lo que realmente los conmueve”, agregó.
Con la tendencia, surgen empresas que comercializan momentos. Bigbox, por caso, ofrece regalarles a las madres experiencias en gastronomía, bienestar y aventura, el rubro que más crece con opciones como deportes acuáticos o de altura. Según informan, el 70% de los momentos vendidos son para compartir. Desayunos a Domicilio, que vende bandejas para sorprender a mamá al levantarse, ve su demanda sextuplicada para esta fecha.
En un contexto tan cambiante e incierto –añadió Díaz Alarcón–, estas experiencias y emociones generadoras de gratos recuerdos son vistas como “lo que nos queda, como lo que nada ni nadie nos puede quitar”. Es decir, como verdaderos “tesoros emocionales”.
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Con el amor no nos alcanza
Por Adriana Santagati
Despertarlos. Vestirlos. Lograr que desayunen. Llevarlos al colegio. Volver. Cambiarse. Ir al trabajo. Trabajar. Llegar corriendo a retirarlos. Volver a casa. Lograr que merienden (sin tele). Transformarse en remisera y llevarlos a (completar el casillero) pileta, fútbol, danza, hockey, dibujo, maestra particular, gimnasia artística, guitarra, patín, foniatra, cumpleaños. Volver por tercera vez. Lograr que se bañen. Controlar la tarea y la mochila. Resolver la cena (y que sea saludable). Leerles un cuento. Lograr que se duerman. Fin del día.
La rutina de una madre puede ser tan agotadora como maravillosa. Una la elige feliz, aunque a veces quiera gritar basta. Pero una vez al año, las madres exigimos un reconocimiento. Y en este mundo materialista, con el amor no nos alcanza. O, al menos, lo esperamos traducido. No es una cuestión de dinero: un enorme regalo que recibí fueron unas hebillas que mi hija me eligió especialmente a los 5 años.
Las cadenas de electrodomésticos no promocionan ya las ofensivas planchas como antaño; sí tabletas, cafeteras y pavas. Muy lindas, pero “para la familia”. No, no: el domingo es nuestro, y el regalo también. Queremos pasar de estar detrás de la cámara al protagónico. Al menos un día, por los otros 364.
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“Quiero que se junten a pensar”
Cuando sus hijos eran chicos, a Rosana Dirks (53) le conmovía que ellos gastaran sus primeros ahorros en un regalito y le dedicaran una carta afectuosa. Hoy, que ya tienen 22, 25 y 28 años, algo que le encanta es sentir que sus hijos intentaron regalarle algo especial en su día. “Me gusta que se unan y piensen qué me hace falta o podría gustarme, según mis preferencias y mi estilo; no que sea algo de apuro”, explicó, y contó que sus favoritos son ropa, carteras, calzado y lentes de sol. “Un tratamiento de estética no estaría mal -agregó-. Lo que no quisiera es un electrodoméstico para la casa… nada para trabajar”. Según dice, más allá de los regalos, siempre disfruta mucho el Día de la Madre: “Te agasajan, te miman, recibís mucho cariño y eso es muy lindo. Para una no hay título más importante que el de ‘mamá orgullosa’, y está bueno tener un día para celebrarlo juntos”.

Cuatro certezas y el mercurio

Con su plan Cuatro Certezas desarrollado para el lanzamiento del proyecto de Antigua Cervecería, la desarrollista Euromayor ganó la distinción más importante del marketing en el país: el Premio Mercurio. Por eso, el caso fue expuesto durante el Congreso de la UBP. En encargado de presentarlo fue Eduardo D’Alessio, de la consultora que lleva su nombre y que maneja las comunicaciones de la desarrollista. Contó que el plan nació a partir de una gran investigación de mercado en la que detectaron las reales necesidades de la gente y la gran cantidad de personas que aunque querían, no podían acceder a su vivienda. También, y en relación a las opciones que brindaba la competencia con sus ofertas, detectaron que todas ofrecían tres certezas, y dejaban algún elemento indefinido. Así nació este plan que básicamente lo que brinda son cuatro definiciones rígidas para la compra de un departamento financiado: dónde va a estar ubicado, cuál será exactamente el departamento que se está pagando, cuándo lo recibirá y cuánto pagará finalmente. Cuatro Certezas, que para su lanzamiento con Antigua Cervecería utilizó como imagen al periodista Edgardo “Lalo” Freire, ahora está a punto de lanzar una segunda campaña, con Miguel Clariá como protagonista. La empresa debió adelantar el lanzamiento a la venta de la segunda etapa del proyecto, debido a que las tres primeras torres se vendieron en apenas seis meses.

Las pymes se preparan para un repunte económico, asegura una encuesta

El trabajo preparado por Eduardo D’Alessio señala que la mitad de las pequeñas y medianas empresas tuvo un buen primer semestre del año, aunque hubo retracción en las ventas, que impactó en la rentabilidad promedio.

Las pymes se preparan para un repunte en el segundo semestre en juego con los cambios internacionales y porque están superando los problemas con los trámites de importación”, afirmó ayer el consultor Eduardo D’Alessio, al analizar su encuesta de Expectativa de Empresas Pymes.
Los números, que fueron presentados el miércoles en el marco del 4º Encuentro IDEA Pymes, recogen apreciaciones de 125 dirigentes de ese segmento, de los que el 50% respondió que en el primer semestre mantuvo “resultados positivos” y que alcanzó objetivos en torno a mantener las ventas y facturación, pese a que reconocieron “una retracción de la demanda con pérdida de rentabilidad”, además de complicaciones con las nuevas metodologías de comercio exterior.
A contramano de lecturas apocalípticas, D’Alessio llamó a poner en contexto los datos y evaluó que “esa inflexión es significativa para la mitad de las empresas: hay que ver a qué segmento pertenecen; hubo un impacto, pero insignificante comparado con otras caídas”, comparó el analista, quien vaticinó para el actual semestre una mejora fundada en cambios de la coyuntura mundial, con eje en Brasil.
El titular de la consultora D’Alessio Irol dijo que las empresas que esperen mejorar sus rendimientos en el segundo semestre, en lugar de trasladar costos a precios, deberán “invertir en capacitación, modernización y mayor eficiencia”. En esa línea, otro de los problemas señalados en la encuesta fue el impacto de las paritarias en la rentabilidad: “Cerraron uno o dos puntos por encima de lo que preveían y es una preocupación porque no se puede volcar un 25% al precio. La solución es la inversión en nuevas estrategias”, apuntó el analista, quien agregó que “en lugar de trasladar, las pymes tienen que aportar más eficiencia, más inversión en maquinaria, bastante más que el año pasado, marketing: cuando la rentabilidad baja hay que aumentar el volumen”, recetó.
Uno de los indicadores importantes de la encuesta señaló que el 52% no tuvo problemas con los controles a las importaciones. Sin embargo, también fue alto el porcentaje de “perjudicados”. “El otro 48% –aclaró– tampoco tuvo problemas en sentido estricto, sino que debió afrontar nuevos trámites” desconocidos hasta entonces para las empresas chicas, lo que complicó los procedimientos, según dijo.
Un aspecto saliente de la medición informó que los empresarios no tienen previsto hacer movimientos en el campo laboral. “Hay estabilidad laboral, probablemente entre las empresas que no inviertan estarán muchas que no abran puestos de trabajo pero tampoco se prevé eliminación de empleos.”

4 de cada 10 pymes dependen de una “grande” (mejoran las expectativas para el segundo semestre)

La Encuesta de Expectativas de las Pymes realizada por la consultora D’Alessio IROL para IDEA Pyme bien puede ser tomado como una radiografía de las pequeñas y medianas empresas del país y su situación actual. Algunos de los datos son:
De cada 10 pymes:
• 8 cuentan entre sus clientes a grandes empresas.
• 4 poseen más de la mitad de su facturación basada en este segmento.
• 2 integran la cadena de valor de una gran empresa.
• Las expectativas van camino hacia la recuperación en el próximo semestre.
• La mitad tuvo resultados positivos durante el primer semestre de 2012.
• Solamente un 16% enfrentó una situación general negativa.
• Con menor ímpetu continúan las inversiones.
• Panorama de estabilidad laboral.
• 8 ven repercusiones negativas de la crisis internacional en nuestro país.
• Los acuerdos salariales promedio cerrados se encuentran 2,1% por encima de lo previsto.

Para la realización de la encuesta se entrevistaron 125 directivos de empresas pequeñas y medianas de todo el país durante el mes de agosto.

La mitad de las pymes tuvieron un buen nivel de ventas en el primer semestre

Los empresarios pymes creen que el segundo semestre del año será mejor que el que pasó, según revelaron en el cuarto encuentro anual de IDEA. Esa buena perspectiva sobre su propia empresa, discrepa con los pronósticos sobre la situación económica general.

Por Darío Gannio
La mitad de las pymes indicaron que el primer semestre del año fue positivo. Pese a que en el inicio de 2012 les fue peor de lo que esperaban, piensan que lo peor ya pasó. En concordancia con lo que vienen señalando las grandes empresas las últimas semanas, las firmas más chicas también estiman que la segunda parte del año será mejor que la primera.
Los datos fueron el resultado de la encuesta Expectativa de Empresas Pyme 2012, realizada por la consultora D’Alessio IROL y presentada ayer en el IV Encuentro Anual IDEA Pyme, frente a más de trescientos empresarios. Según el relevamiento, las pymes esperan un semestre mejor que el primero, pero sólo el 27% planea invertir en el próximo año, mientras que en 2011 ese número era de 42 por ciento. La mitad de ellas tuvieron un buen resultado general hasta ahora, mientras que un 16% calificó al semestre como “malo”. Para estos empresarios, la retracción de la demanda, la pérdida de rentabilidad y las complicaciones operativas por regulaciones al comercio fueron las principales consecuencias negativas de 2012. De los 125 directivos de empresas medianas y pequeñas consultados, tres de cada cuatro dijeron que que les fue “igual” o “peor” que en 2011 y el nivel general de las ventas fue menor que el que esperaban.
La encuesta, presentada por el director de la consultora, Eduardo D’alessio, en el Auditorio Buenos Aires, reveló que, a diferencia de lo que opinan los ejecutivos de las grandes empresas, la mayoría de los directivos de las pymes creen que la crisis internacional tendrá un impacto negativo en la Argentina. Un 70% cree que será “algo negativo” el efecto, mientras que el 12% contestó que perturbará “muy negativamente”.
También, en comparación con los “pesos pesados”, las pymes se mostraron más afectadas por la restricción a las importaciones. Casi la mitad sostuvo que se vio perjudicada por el corte a la entrada de insumos, mientras que sólo 5% dijo verse beneficiada. Los guarismos para las trabas a las compras de bienes finales fueron de 38% y 4%, respectivamente.
Grandes empresas. Uno de los aspectos relevantes de la encuesta es la alta articulación que se observa entre las pymes y las grandes empresas, ya que el 80% de las primeras tienen como clientes a las segundas. “El problema, en este caso, es que depende de un solo ‘elefante’”, dijo un empresario de una Pyme a BAE durante el evento. “Eso te da una alta vulnerabilidad, porque un día te deja de comprar y fuiste”, agregó. No obstante, sólo el 14% confirmó que le vende exclusivamente a firmas grandes, mientras que el 24% opera entre un 51% y un 75 por ciento.
En cuanto al empleo, el 12% proyecta contratar personal, mientras que el 63% “no tiene previsto cambios por el momento”. En cambio, el 33% confirmó que tiene planes de capacitación de su plantilla. En cuanto a los salarios, un 67% afirmó que las paritarias cerraron a un valor superior al previsto. Esa mayoría indicó que el promedio de los aumentos salariales se ubicó en 25,7%, cuando esperaban que ese número rondara el 23,6 por ciento. Por su parte, quienes pertenecen a sectores en los que aún no se firmaron los acuerdos paritarios, creen que cerrarán en un 24,5 por ciento. Finalmente, un 30% estimó que en lo que queda del año sus ventas aumentarán.
Según D’alessio, pese a la inflexión respecto de las expectativas de crecimiento, la pymes, en general, “sienten haber operado por encima del contexto”.
Más de trescientos empresarios se reunieron en IDEA PYME

Los costos y los cambios desvelan a las pymes

Después de un primer semestre complicado para buena parte de las pequeñas y medianas empresas argentinas, las expectativas empiezan a repuntar en la segunda parte del año. La recuperación del optimismo, que se atribuye a la mejora en la economía brasileña, encuentra algunas barreras en el frente interno: “En las pymes hay menos preocupación por las propias capacidades que por el contexto y los cambios que pueda hacer el Gobierno”, describió Eduardo Fidanza, director de la consultora Poliarquía, en el cierre del 4° encuentro anual de IDEA Pyme, realizado ayer en el Auditorio Buenos Aires, en Recoleta.
Las palabras de Fidanza fueron una conclusión sobre la encuesta que, minutos antes, había presentado en el mismo atril su colega Eduardo D’Alessio. La consulta efectuada el mes pasado sobre una muestra de 125 directivos de pymes reflejó una segmentación del empresariado en la que D’Alessio distinguió dos grupos: los beneficiados y los perjudicados por el modelo económico y los cambios que se introdujeron en los últimos meses.
En la placa que abordó la situación de las empresas, la división quedó descubierta: “Un 50 por ciento tuvo resultados buenos y muy buenos en el primer semestre, mientras que un 46% estuvo entre regular, malo y muy malo”, precisó D’Alessio. Los que experimentaron un buen desempeño de enero a junio celebraron las buenas ventas, el cumplimiento de objetivos de facturación y presupuestarios. El escenario fue distinto para los segundos, que sufrieron una retracción de demanda, perdieron rentabilidad y afrontaron obstáculos operativos por las regulaciones al comercio impuestas por el Gobierno.
La moneda mostró sus dos caras en un período en que la percepción sobre la economía local fue en descenso. En adelante, la proyección va en dirección contraria: “Hay un punto de inflexión respecto de las expectativas y una tendencia a la recuperación para el próximo semestre”, señaló D’Alessio, mientras marcaba una línea que se elevaba, aunque sin llegar al nivel de un año atrás. Según surge del contraste entre el sondeo y uno reciente entre grandes empresarios, las pymes sufrieron un impacto inferior al de las grandes compañías por la desaceleración económica en la primera mitad del año.
Como las de mayor escala, las pymes sintieron una baja rentabilidad ante una demanda, en general, estable. “La pérdida de rentabilidad se refiere a la dificultad para trasladar a precios los incrementos salariales”, explicó el presidente de D’Alessio Irol. El margen se achicó especialmente en el sector industrial. En las distintas actividades, los acuerdos salariales promediaron 25,7%, dos puntos por encima de lo esperado. Sin embargo, el alza los costos laborales, principal preocupación manifiesta, no tendrá incidencia por el momento en el mercado laboral del sector pyme, el mayor empleador en el país.
Otro de los factores que pesaron en las cuentas es la presión tributaria. En particular, debido a la falta de actualización de las bases imponibles de impuestos. “Pagan Ganancias por una rentabilidad que no tienen”, explicó el orador. Este año de quita de subsidios, tarifas y energía también subieron escalones entre las inquietudes de los empresarios.
Respecto del frente externo, la crisis internacional se destacó en las respuestas: un 82% de los encuestados dijo haber sido afectado negativamente. De allí que el repunte brasileño no pasara inadvertido en el sondeo. Tanto exportadores como operadores domésticos están expuestos a los impulsos y retracciones generadas por el vecino. Es que hay una estrecha relación entre las empresas pequeñas y las de mayor escala. O más aún: una relación de dependencia. El relevamiento encargado por la organización empresaria muestra que ocho de cada diez pymes son proveedoras de grandes compañías y dos de cada diez integran la cadena de valor.
En materia de comercio exterior, las trabas oficiales entorpecieron el abastecimiento de insumos (43%) a más firmas de las que benefició (5%) a raíz de la sustitución de productos importados.
Mientras sortean los trámites, las pymes permanecen atentas a los cambios que pueda introducir el Gobierno, “amigo en la abundancia, pero que busca responsables en la escasez”, según la definición de Fidanza. Las estrategias, ahora, buscan amoldarse optimizando costos, apelando al marketing y sustituyendo importaciones.